Tiiviiseen kolmen tunnin etäpakettiin on koostettu tuoteryhmän myynnin kasvun aihiot. Tavoitteena on hahmottaa monipuolisesti keinoja niin omien tuotteiden kuin koko tuoteryhmän myynnin kasvattamiseen. Koulutuksessa käydään läpi:
Datan hyödyntäminen ja tietolähteet
Ulosmyynti, valikoima, hinnoittelu, segmentointi
Potentiaalilaskelmat
Shopper
Miten asiakas myymälässä havainnoi ja tekee ostopäätöksiä? Mitä ihmissilmä myymälässä näkee? Miten ymmärrän oman tuoteryhmäni erityispiirteitä parhaiten?
Tutkimustavat
Tila, esillelaittotapa ja sen potentiaali
Kampanjointi ja optimaalinen POS-materiaali
Portfolion kehittäminen
Jaksopresentaatio
Kuinka vakuutat keskusliikeasiakkaan myyntitarinallasi?
